常见问题

在创业者和投资人眼里的小程序，远不止是微信生态的服务平台这么简单，当一个人手机电量70%消耗在微信App里，这批小程序开发者觉得，他们在挖掘的是“微信互联网”。 

当互联网进入下半场，小程序携微信9.63亿流量而来，意味着什么？

小程序之所以受到追捧，源自所有人在移动互联网的下半场对流量萎缩的焦虑感。

那么小程序的机会究竟是什么？

移动互联网已经经历了三波红利：

• 第一波是一二线城市的3亿核心网民，能熟练使用PC互联网和支付宝、QQ，他们造就了小米、美图、今日头条、知乎这类公司；

• 第二波出现在2013年伴随着互联网的下沉，蔓延到三四线城市，这批网民造就了OPPO、VIVO、快手、映客、斗鱼；

• 第三波人口红利就出现在2015年、2016年，他们可能只有一部智能手机，并不掌握在线支付的能力，但感谢微信做通讯、信息交流和阅读，这批人使用移动互联网的时间从每天几分钟变成了几小时。
  

对这5至6亿人口来说，电商、社交、内容、媒体、娱乐、教育、医疗等领域的创业还是一片处女地，它们有机会诞生在小程序这样的平台上。

如今所谓的小程序流量，实质上是“小程序+微信群+朋友圈+公众号”整个微信生态调动起的流量。小程序是新的连接体系、信用体系和流量新场景，它拾起了微信生态中被浪费的流量，“社交立减金、拼团这类主流的玩法是刚开始，‘一条’双十一期间小程序电商交易额占比超过30%。我们在全新的流量无人区离探索内容、社交、货品和产品渠道的关系。”

所谓的小程序是“流量无人区”，很大程度上意味着小程序能汲取线下流量。以出行领域为例，2月份，摩拜单车的小程序开始跟微信合作，以扫二维码为主要入口，推出免押金的活动提高小程序转化率，如今摩拜单车整体用户量中50%来自小程序。

开发者的共识是，目前小程序正处于流量红利期，所有人都在想法设法地抢流量。

美篇小程序是做长内容社交的UGC内容平台，商业切入点是承载微信朋友圈9张图的容量限制满足不了长图文内容。40天前，美篇开始封闭开发小程序，策略是快速迭代和“像狼一样偷流量”。“因为这个阶段稍微慢一点会‘死人’”，联合创始人张全透露，目前美篇小程序用户量超过了1000万。

美篇的小程序上线初期，就承接了美篇主页最大的流量入口3000万PV，同步下载条，以及公众号流量。起初美篇担心流量all in小程序可能会影响APP的数据，但后来发现由于80%下载来自搜索，也就是口碑相传，小程序和原生APP之前并没有天然的对立关系。

但很难说头一批抢到流量的人是否会成为最后的玩家。

“微信体系有9亿带有支付功能的流量红利，游戏、小说这些传统上遇到瓶颈的业务又可以在小程序平台上新做一波。但千万别把眼睛只放在这波流量红利上，当年移动互联网刚起来一波成就的是工具和游戏公司，但后来真正做大的比如滴滴，并不属于这两类，因此小程序在第一波流量红利之外有很多事情可以做。”

头部小程序连接人、货、场的方法论

最先开采小程序金矿的是电商零售、生活服务、工具、泛娱乐和内容类。

拥有9.6亿日活跃用户的微信，对撬动线下流量给予了厚望，这鼓励了电商类小程序开发者的狂欢，同时也揭露了一件事——在跟阿里的竞争中，腾讯放弃了自营电商，但从没放弃电商生态。

拼多多、蘑菇街、每日优鲜这些头部电商应用的股东名单里都有腾讯的影子，当小程序落地，这些公司拿着微信的特惠政策迅速长成小程序标杆，冲在最前面把微信的盘子撑开，把做社交的微信推成做基础设施的微信，甚至微信互联网。

蘑菇街小程序在榜单里排名第四，6个月，蘑菇街小程序的用户突破6000万。负责人王飞觉得，蘑菇街70%的新用户来自拼团裂变这种老带新的营销手法，蘑菇街做内容导购起家，正契合微信生态中公众号的一环，但蘑菇街的小程序并没有照搬APP做社交电商的逻辑。”据王飞透露，蘑菇街小程序的转化率是App的两倍。

除了零售电商这类实体商品交易，小程序更大的想象空间来自于知识付费、小说、游戏等虚拟物品的消费，甚至是保险。

众安保险从创立初期就做基于场景的小额险种，比如进入用户在携程购买机票的场景销售航班延误险，或者卖手机碎屏险。众安社交网络事业部总经理向雷透露，众安在微信的社交链上，找到了B2B2C的新玩法。

“9亿用户每天在微信上探讨吃穿住行，我们可以在微信里完成相应的产品定制，然后以小程序的形式借助社交链分发，用户一键激活，轻松的完成原本很复杂的领取。”

比如众安在为一个有20万志愿者的公益组织定制志愿者意外险，这个组织的联系依托于微信小程序，可以借助微信小程序在群里轻松完成保险产品的分发和认领。

在面世11个月后，小程序的世界已经翻生了巨大的翻转。2016年下半年小程序刚宣布内测时，参与的开发者多是大品牌抽调几个工程师做尝试的小团队，或者单兵作战的个人开发者。对小程序的实验看上去就像是小打小闹。

而如今，人们正期待着小程序里诞生出下一个今日头条、滴滴和饿了么。